微商如何运营?微商怎么选产品?

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时间:2020-06-01 20:36:31 来源:微商杂谈 作者:微信群分享 || 31495

如今,是互联网的时代,微商被越来越多的人接受。通过微信朋友圈赚钱的朋友有很多,那微商如何运营?微商怎么选产品呢?接下来就让微信红包群来给大家详细介绍一下吧!

 

如今,是互联网的时代,微商被越来越多的人接受。通过微信朋友圈赚钱的朋友有很多,那微商如何运营?微商怎么选产品呢?接下来就让微信红包群来给大家详细介绍一下吧!

  

一、微商怎么选产品

  

1、微商的产品必须复购率高。这是微商选产品的硬性要求,微商靠社交卖货,跟客户往往是先做朋友后做熟客,这个过程是需要时间经营的,朋友关系也是需要成本维护的,朋友数量也始终是有限的,如果复购率低,只从成本考量,微商都是很难做成功的!

  

2、微商必须选择品质高的产品。微商做朋友生意,卖的也是个人信誉和形象,靠的就是用户变朋友、朋友变熟客、熟客不断复购,没有品质的产品是经不住大量朋友检验的!

  

3、微商的产品最好高利润。微商去渠道化,靠利润分配来吸引代理乃至用户,没有足够的利润是无法设计利润分配制度的,代理体系的打造就成了“无米之炊”。

  

微商做的好的产品以化妆品为首,其次个护、食品、茶叶、工艺品、保健品、珠宝等等,选择是非常多的。在条件适合的情况下,也可以考虑冷门产品,譬如你是该类产品的专家、朋友圈有大量潜在需求客户或者自身产品资源条件特别好等等。

 

微商如何运营?微商怎么选产品?1

微商如何运营

  

二、微商如何运营

  

1、年龄阶层

  

各个年龄段对商品的购买需求都不同。60后重视产品功能,讲求产品质量;70后重视品牌,没听说过的品牌一般不买;80后重视体验,用过才说好;90后重视参与,再好的产品没有参与都不会有感觉的,所以我们做微商要定位好年龄,这是我们运营第一步,也是很重要的。

  

2、需求定位

  

不同年龄、兴趣、社群圈的人,对产品购买的认识有不同的高度和需求。同样一款产品,不同的人购买需求不一样,例如都是买洗发奶,有的需求是头发柔顺,有的需求是治头皮屑,所以我们一定要找到用户隐形需求,到底用户需要的是什么,你能提供什么价值,他能从你那里得到什么好处,这是我们运营的第二步。

  

3、社群圈定位

  

有句俗话“物以类聚,人以群分”,人的个体秉赋不同,所结成的社会关系不同。

  

对目标消费群进行挖掘,只有很好做好人群定位,一句话来说就是一股臭味相投人聚在一起就是社群,大家是建立在一个价值观上的,才能一起愉快的玩耍,这是我们微商运营第三步。

  

4、运营模式定位

  

我们在做模式设计就要一个核心,先是利益驱动再是价值驱动,模式不同结果不同,在做微商时,在明白自身优势的基础上确定自己的销售运营模式,例如走零售路线还是招商模式,或传统渠道优化模式,总之销售模式越清晰,就越早成功,这是微商运营第四步。

  

5、产品定位

  

产品选择至关重要,决定了微商的生死。在选择产品时,首先看产品是否与自己的客户群定位相符,两者相符,才能促进成交。

  

其次要看性价比,性价比高的产品哪怕利润低,也可用来增加粉丝的黏度和信任感,把更多的好友变成自己的用户,这就是我们做产品的第一步!再次要看公司的品牌影响力,

  

简单来说就是,品牌方是否愿意投入,是否懂微商。这点很关键,如果品牌方作为总发起人都不懂微商,不愿意投入,那么很难有好的结果。

  

①产品价格定位。价格往往是大众消费对产品判断的第一个入口。目标用户群定位决定了产品价格区间,朋友圈的消费观决定了价格范围。

  

②产品包装的定位。产品的外观设计、色调、形状、大小是你的营销利器。例如,如果目标用户群是儿童,那么卡通的、迷你的、有诱惑力的就是首选。

  

③产品宣传定位。针对目标用户群,设计适合的宣传定位,例如面膜,大部分都是以补水、美白、淡斑、祛痘等核心功效来进行宣传,而目标若是中老年女性,则可以出一款解决女性肌肤衰老问题的面膜,目标是中青年女性,则可以出一款针对女性脸部肌肤微循环和提高新陈代谢的面膜等。主打核心卖点,让顾客第一时间想到你。

 

微商如何运营?微商怎么选产品?2

微商如何运营

  

微商如何运营?微商怎么选产品?看完上面由微信红包群带来的内容,相信大家都知道了吧!微商的运营是一个大学问,做的好就能赚钱,做的不好就不能运行下去。所以好好地学习一下微商运营技巧吧!

 

 

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